Entrar en el despacho de Javier Scherk, barcelonés de 54 años, es hacerlo en el de un vendedor nato, que en cualquier momento va a intentar convencer a su interlocutor de que le compre algo. Incluso la idea de que, como mar, el Mediterráneo es inigualable. No en vano es el fundador de Winche Redes Comerciales , una empresa fundada hace casi 15 años, especializada en la externalización de la fuerza de ventas . Porque vender, asegura, es convencer a alguien de que tiene una necesidad . Y de eso se encarga él y todo su equipo de 500 profesionales, que trabajan con el objetivo de convencer a las empresas de que la fuerza de ventas, que normalmente se “han relacionado con el corazón del negocio se pueden subcontratar y se pueden externacionalizar”.

La sangre empresarial corre por sus venas : es hijo y nieto de emprendedores. Acumula más de 25 años de experiencia y conocimiento en ventas, tras haberse curtido en compañías como Tatay, o en multinacionales como Benckiser o Bic, donde ejerció como director comercial.

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Incluso ha escrito varios libros: Los secretos del mundo comercial y Empresa tiene nombre de mujer .

Javier Scherk es simpático, ambicioso y expansivo.

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Asegura que el objetivo de Winche, que tiene previsto facturar en 2016 unos 16,5 millones de euros , es dar resultados a las empresas que tienen contratados sus departamentos de ventas.

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“Somos resultadistas. Para las empresas, tiene la ventaja de que si externalizan sus departamentos comerciales no tienen pasivo laboral, y así contar con la oportunidad de tener flexibilidad en la plantilla”, explica Scherk.

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La especialización es otra de las claves: trabajan en sectores , como el farmacéutico, gran consumo, droguería, perfumería, juguetería, ferretería y gran consumo, entre otros.

Winche tiene presencia en Portugal e Italia, a través de comerciales sin tener abiertas oficinas.

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“Las delegaciones son grasa innecesaria que te hace poco competitivo. Son costes doblados, y no se puede cargar al cliente costes adicionales, que no le aportan nada. Hay que tener grasa que sea eficiente y te haga ser competitivo “, explica.

Javier Scherk ocupa un despacho, próximo a la Diagonal, un espacio donde predominan los típicos muebles de oficina, funcionales.

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En las estanterías y también en el suelo, muestras de los productos que vende para las empresas. Le gusta tener la mercancía cerca . “Me considero un vendedor de pies a cabeza, me encanta seducir, conquistar, siempre nos estamos vendiendo.

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Es un honor, es resolver una necesidad”. Ya cuando era pequeño le vendió a su padre la idea de que la nota que había conseguido en los estudios, un cinco, tenía más mérito que el nueve obtenido por su hermana.

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“Se lo argumentaba con hechos”.

Javier Scherk tiene dos hijos, y está convencido de que tendrán empresa, que no será la del padre, aunque le encantaría que se ocuparan de ella.

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No duda en asegurar que “ser emprendedor es un orgasmo, y múltiple”. Señala además que algo que hace que el empresario no sea tan reconocido es generar empleo, con ánimo de lucro.

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En su opinión, podría tener mejor imagen “si antepusiera la generación de empleo al ánimo de lucro”.

Explica que su estilo de liderazgo está basado en la delegación .

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“Me gusta dar oportunidades a la gente, a la que exijo sobre todo sentido común, involucración, pasión por lo que se hace”.

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Él, sin duda, aparenta ser un apasionado de lo que hace, y cree en un tipo de gestión sofisticado. “Tenemos un business intelligence avanzado, con un equipo de dirección de primera división. Es contundentemente superior a mí y sus segundos son mejores a ellos”.

La historia de Gunter.

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